建筑市政分公司全力推進市場開發
2019-11-01
自今年搭建“4+2”運營平臺和“1+5”管控體系以來，建筑市政分公司圍繞分公司的使命和發展定位，研究明確了自己的市場開發方向,確定了老工業園區規劃及改造、靜態交通（立體車庫）、裝配式鋼結構建筑、被動式（超低能耗）建筑、地下綜合管廊、生態景觀、料場封閉、老舊小區綜合治理等為建筑市政分公司的發展重點和市場開發的方向。1-7月份，簽訂了石景山景觀公園、首秦項目概念規劃咨詢、曹妃甸生態城綠珠河河道治理和河道景觀、曹妃甸啟動區2#地塊QD05地塊景觀綠化設計項目、曹妃甸啟動區中央公園景觀綠化設計項目、密云區新一輪百萬畝造林2018年淺山區宜林荒山造林工程、北京石景山路（玉泉路-古城大街）兩側擋墻及欄桿改造項目、以及大興明月灣公交立體車庫等設計合同，簽訂了首鋼二通廠南區棚改定向安置房、古城南路首華拆遷工程總承包合同,簽訂合同總額25265.74萬元。
建筑市政分公司結合自身實際，明確了“發揮自身優勢，借助社會優勢資源，合作共贏開發建筑市政市場”的營銷策略。一是尋找項目投資公司解決資金問題，以投資為切入點，撬動項目，積極與首鋼基金、陜西金控、UPC國際投資、九鼎投資等交流洽談，尋求項目合作機會。二是尋找大型央企、國企，通過設計、施工、項目管理的優勢互補，整合協同資源，形成聯合體，尋求鋼結構住宅、生態景觀、工作園區改造、老舊小區改造等項目上的合作機會，已經與長春市政院（北京分公司）合作中標4個景觀項目合同。同時，重點跟蹤北京老舊小區加裝電梯改造、首師大及深圳等地立體車庫、沙特RAFAL裝配式住宅、肯尼亞供水及工業園區等項目。三是通過關鍵人、關鍵關系，強化與政府的合作。四是通過人才培養和引進，以及協同外部資源，以規劃和咨詢為先導，服務前置，逐步切入項目，目前正在積極推進中。五是加強對外宣傳，提升公司建筑市政領域對外的影響力，制作了分公司宣傳冊，參加北京住博展會，制作裝配式鋼結構動畫、參加論壇等。六是在新的市場營銷機制的促進下，建筑市政分公司不斷強化服務，努力推進首鋼內部市場開發。協同首鋼筑境，以服務業主、提供有價值的服務，維護和開發首鋼內部市場，積極跟進首鋼園區、曹妃甸園區、首秦園區和一耐養老項目。進一步與首建投、曹建投、首秦等單位相關部門溝通，加強協調，力爭承接部分市政道路、景觀類項目。繼續跟蹤房地產公司等單位，主動出擊,積極溝通合作，力爭取得突破。
建筑市政分公司在明確了營銷策略后，建立新的市場營銷機制。一是強化營銷指標責任落實，搭建了分公司-事業部兩級市場營銷體系和管理制度，將市場部與事業部考核指標有機聯系，兩者相互獨立，互為支撐。市場部、項目管理部和專業事業部都要承擔市場營銷責任，通過簽訂目標責任書形式明確了各部門的營銷指標。目標市場相對確定，市場部負責大型復雜項目的市場營銷，項目管理部重點負責首鋼內部市場項目營銷，事業部負責小型單一項目的市場營銷工作。二是制定實施《分公司營銷獎勵辦法》，對提供有效項目信息、促進項目承攬的員工進行獎勵，推進全員營銷，廣泛獲取項目信息，努力承攬項目。
目前，正在跟蹤外部大型重點項目信息11個，其中設計項目8個，包括肯尼亞供水項目、科威特鋼結構停車樓項目、沙特裝配式住宅項目、國家體育總局自劍中心項目、水鋼裝配式鋼結構基地、花園橋立體車庫項目、深圳公交立體車庫項目、首師大立體車庫項目。總包項目3個，包括北京老舊小區加裝電梯改造、山東江泉實業公司封閉大棚項目、水鋼料場封閉項目等。同時，全力配合冶金工程分公司、能源環境分公司，在做好項目實施階段工作的同時，繼續做好項目前期方案、項目投標等工作。
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